三公下载

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                      1. 照明人

                         上海亚光照明 LED 2013展会
                        当前位置:首页>访谈>正文
                        上舜照明CEO孙建宁接受8家行业媒体群访 [1]
                        [2012/6/15 0:00:00]   来源:中国照明网-通讯员   编辑:zhaomingr   评论0
                        摘要:问:你们从研发产品到现在,据我所知,像美国、法兰克福展你们都有参加,你们目前的进展情况是怎么样的,请给我们大家介绍一下。......

                          问:你们从研发产品到现在,据我所知,像美国、法兰克福展你们都有参加,你们目前的进展情况是怎么样的,请给我们大家介绍一下。

                          答:三公下载我们这次参加法兰克福展和美国照明展,加在一起大概收到了超过200个试单。我们了解到,照明行业以前的一些企业参加同样的展会时,是很少有这样的结果。我们是处于初步发展阶段,今年是我们市场推广的主要时间,所以到目前为止,应该说反应还是不错的。

                          问:三公下载从你们参加的国外展会到国内的这些展览会来看,因为国内外消费水平不一样,用户对LED的评价是否不一样?

                          答:三公下载应该说是不一样的。我们看到,在现在的市场上,欧洲的价格就非常贵。当然它的普及率,现阶段也非常低。所以我们的感觉就是,LED照明在欧洲市场,还是在起始阶段,只有在少数的商业场合有应用。我们在一个很大的购物中心看到,它里面的灯换成了LED灯,但是大部分还是用传统的节能灯。而且有很多地方连节能灯都没有用,就是以前传统白炽灯这种性质的热光灯。

                          问:三公下载我也想了解一下,目前上舜也有很多的试单,你们对今年市场的预计大概是多少?

                          答:三公下载我们是有一个目标的,对我们这样一个企业,从销售时间段来说,我们现在应该算是一个比较大的成功了。对整个LED市场这块,我们的感觉会比一些同行乐观,原因是我们觉得我们看到的东西更多一点。举个例子,要想知道市场规模会有多大,可能需要了解大概的市场价格要做到什么程度。关于价格,各个公司都会衡量自身的成本,上舜的成本是比较低的,可以推出低价的产品。所以我们这次在展会上推出7W LED新品,就是100块3只的LED轻量球泡。

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                          问:三公下载你们目前在国内市场的发展步伐是怎么样的?

                          答:三公下载在国内我们几个方面都在做,包括工程渠道、分销商、以及一些土木商我们都在做,甚至有些网络的平台也已经在沟通。所以国内肯定是一个大市场,而且我们认为国内市场,其实即使从高端的消费角度来说,这个人群也足够大。我们了解到,有些高端的客户在一两年以前,就开始买LED灯。当然他们买回去的感受是不好的,所以不是他们不消费,而是他们认为这不是我要的,就无需谈价钱,他们要的东西,再贵的也有人买。举个例子,我认识一个人,他花了1万块钱,买了一个灯,我就问他那个灯有什么好,他说那个灯看上去颜色舒服。意思就是,有人满意的灯,总有人买的,但是买多少不一定。但是如果有消费能力的人觉得你的灯不好,没有消费能力的人觉得你的灯太贵,那种灯就没有人要了。所以我们从两个方面都会去做,一个是我们会做质量比较好的灯,它的定价也会相对高一点,但是无论是色温、显色性、光通量都会比较好。另外一种是从普及的角度来说,现在我们做这个灯,我们从科学的角度帮助消费者核算购买的成本,假如买节能灯和买LED灯相比,采购成本、电费、维护更换成本都是多少,,如果LED灯性价比很高,我相信用户是会买。节能灯虽然采购价格相对较低,但是寿命有限,从使用周期来讲是不如LED灯的。第二,LED灯只有节能灯一半的耗电量。所以现在其实是具备一定的用户去接受这个产品的。我不是说所有的用户都会买,因为客户考虑问题和核算成本的角度各有不同。但是我觉得从宏观的角度来说,会有那么一批用户,认为我们推出的低价优质的LED灯价格是可以接受并值得购买的。

                          问:上舜照明目前在家居照明这块,你们销售得最好的产品是什么?

                          答:我们前期重点推的就是灯泡,现在有一些是T8灯管,因为我们都是逐渐推出来,开始量产。所以我们现在还不能说哪一个产品销售得最好。但是我们会把销售的主要产品集中在主要的光源产品上,就是球泡灯、MR16、T8。台灯,因为我们做得确实非常特别,所以我们也会去走一些商用渠道。

                          问:现在政府对节能环保产业支持力度很大,据说有22亿这样一个很大的财政投入,你们上舜照明有没有针对这块去做一些工作?

                          答:我非常高兴政府针对LED产业的推动,我觉得政府补贴这件事情,对于企业来说是锦上添花,但是企业根本的发展方向还是应该着力于产品的创新和开发,而不是被政府的补贴去主导你的研发和市场定位,那样并不利于企业的长远发展,也是对政府补贴政策的误读。

                          问:三公下载那您怎么看待政府补贴的?

                          答:三公下载我认为补贴消费者会更公平。补贴消费者,是对社会最有效益的。政府首先会全面评估哪个产品是好的,消费者买了这些好的节能产品,政府就给消费者相应的补贴。比如现在的日本,因为核电站关了全国的电不够用,日本政府要强行拉闸限电,那么日本居民心里就会不平衡。因为用强制办法是很痛苦的事情,所以日本政府就鼓励居民买LED灯,然后给居民钱。所以我觉得这种效果可能会比较好,会相对公平一点。所以政府的补贴在行业方面会有促进作用,这是毫无疑问的。但是其实我认为,即使现在不补贴,行业也是有能力发展的。目前这个阶段,整个行业无论从技术、成本都有很快地发展,当然有这种补贴,会加速发展的过程,这也是好的。因为节能其实对国家是最有益的,现在能源消耗的增长速度非常快。所以我的结论就是,企业在考虑这些方面问题的时候,还是应该立足于企业本身的目标,不要被这样的东西去左右。如果有补贴,当然也应该争取,而且好的企业,理论上应该受到更多的支持。

                          问:三公下载如何去做好每一个发展环节呢?

                          答:我相信所有的企业都想做好这件事。假如今天做LED照明的企业做好了这件事的话,那它就是世界第一。当然这个事情我们也要不断进步。包括我们的投资人问我们,你领先的东西能够维持多久呢?我告诉他们说,答案是我们要不断进步。不可能说我有一项创新,然后我就可以指望这个创新一直领先。这个世界大家都在进步,这是一个充分竞争的市场。所以你要想做好每一个环节,是件很难的事情。

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                          问:去年你们第一轮投资的时候,只是刚宣布的推出一款产品,然后今年我们看到了有很多产品,这说明你们的研发非常成功。我想了解一下,你们在应用方面,在推广方面的情况。

                          答:从推广上来说,有两个方面。第一是品牌知名度,我们去年参加光亚展的时候,大家都知道,在光亚展的前一天,全中国这个行业内没有人知道有上舜照明这家公司。但是今年,只是一年以后,我想你们会对我们这家公司有所判断。我也看到网上有些排名,我都很吃惊,都不知道我们已经排到行业第四这个位置了。其实也许他们并不了解我们,但他们能够把你排到这个位置,就说明我们在市场营销方面做得是不错的你如果问是怎么做到的?我觉得这个很难回答,因为它需要很多事情协调一致的动作,才能达到一个统一的效果,这是一个很综合的东西。但是从结果来看,在市场营销这块,大家还是比较认可我们这家公司的。

                          问:能量化一下吗?

                          答:量化一下就是说,大概在最近这两三个月的时间,我们在全世界的试单客户就有200个以上。去年参加光亚展的时候,其实我们没有一个产品是准备卖的,因为我们的工厂是去年底才开始试产的。所以当时我们参加光亚展的时候,本来就没打算做现实的生意,而是为了让一些ODM客户对我们有了解,让他们知道我们是一家有品位、有技术实力的公司。然后我们达到目的了,因为很多公司都知道了我们有技术。因为他们看到你的那些东西都知道,如果你没有技术是做不出来的。也许很多公司都会说,自己实力很强,但光是这么说是没有用的。我们不说,我们是做,做完了让你看,看这样的东西是不是有水准的。因为我们推出来的东西是整个展厅找不到第二家的,而且我们只花了很短的时间来做这件事。其实我当时做一款台灯,是在去年3月份才开始做的。你们不会相信吧。因为当时拿到一个500平米的展位的时候,我只有一个7W的灯,所以我当时做了T8,轨道射灯和台灯等。我们去年年初的时候,只有7个研发的工程师。所以我们的研发实力是非常强的,毫无疑问。我相信比我们强的企业很难找出几家了,因为这个水平太高了,我们在这个方面从来是不谦虚的。另一个方面,就是我们如何把自己的技术运用到我们的产品上。我们的产品从终端用户接受的程度来说,短短的时间,我们有这么多的试单用户是很不容易的。原来我们招的一些销售人员,他说他们在原来公司,如果开始有这么多试单,按推算第二单就会有多少等等,按照他们那样算的数字,我觉得这个数字可能会让所有人吃惊。

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